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Key Account Manager Automotive m/w

Ihre Aufgabe:

  • Vertriebliche Gesamtverantwortung für den OEM Mercedes-Benz
  • Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, Verantwortung für die Budget-, Umsatz- und Ergebnisplanung sowie die Realisierung von Umsatzzielen
  • Strategische Kundenentwicklung durch intensive Kundenbetreuung des OEM
  • Identifizierung, Selektion und Konzentration neuer Markt- und Produktbereiche, aber auch neuer Absatzmöglichkeiten bestehender Produktbereiche bei Neukunden
  • Durchführung von Marktanalysen zu Nachfrageentwicklung und Wettbewerbsverhalten
  • Bearbeitung von Kundenanfragen, Angebotsausarbeitung mit Präsentation und Nachverfolgung beim Kunden
  • Akquisition von Neu-/Änderungsaufträgen, Durchführung und Abschluss von Vertragsverhandlungen sowie von Jahrespreisverhandlungen
  • Unterstützung bei der Aufbereitung von Projektkalkulationen, Berechnung von Teilepreisen und Investitionen über Deckungsbeitrags- und ROI-Rechnungen
  • Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebskennzahlen sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebs- und Geschäftsleitung
  • Pflege von Vertriebsdaten in internen IT-Systemen und externen Kundenportalen
  • Ansprechpartner und Repräsentant gegenüber dem Kunden in allen Vertriebsfragen während der Angebotsphase und nach SOP

 Anforderungen:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen / Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Bereich Vertrieb Automotive, idealerweise in einer internationalen Konzernstruktur
  • Erfahrung mit gängigen Vertriebsstrategien /-tools sowie im Projektmanagement, ausgeprägtes technisches Verständnis
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie fundierte IT-Anwenderkenntnisse (MS-Office, ERP)
  • Hohe Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit, gute analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte Arbeitsweise
  • Mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams, zielorientierter kooperativer und motivierender Führungsstil
  • Sicheres und verbindliches Auftreten, in Verbindung mit einer guten Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick und hohem Durchsetzungsvermögen
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit und die Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf oberfrankenjobs.de - vielen Dank!


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